客户背景：

某工程机械集团全资收购德国百年液压系统制造商

核心挑战：

▸德方创始家族保留30%股权，阻挠中方导入数字化生产管理系统

▸德国《企业组织法》（Betriebsverfassungsgesetz）要求设立工会委员会，决策流程僵化

XZ Consulting解决方案：

治理权博弈设计：

重组监事会席位分配，设置“技术升级委员会”赋予中方技术决策优先权

将数字化改造纳入《股东协议》强制条款，绑定德方分红权益

工会关系重构：

引入“工会积分激励计划”（参与效率改进提案可兑换培训资源）

建立中德员工混编的“精益生产小组”，消解对立情绪

合规双轨制：

针对德国《供应链尽职调查法》（LkSG），开发中德双语合规管理平台

关键文档实行“德式签核+中式云存档”双轨流程

交付成果：

✅2年内完成全产线数字化改造，人均产出提升26%

✅工会提案数量增长3倍，其中12%被采纳为集团标准

✅成为首家通过德国VDMA协会“可持续发展示范工厂”认证的中资企业

客户声音：

“XZ Consulting不仅帮我们拿下德国百年品牌，更构建了可持续的跨国治理范式——这是比并购金额更珍贵的资产。”